Математическая спецшкола → юриспруденция → финансы. Связывает макроэкономику, регулирование и отрасль в единую рамку.
Мотивация
🎯 Ценности > Деньги
«Я не работаю ради результата — я работаю ради своих ценностей. Нет цели стать крупнейшим или богатейшим»
Стиль работы
⚡ Owner-operator
Акционер, который ежедневно на рабочем месте. Не номинальный владелец — операционный руководитель.
Стрессоустойчивость
🏃 Марафонец
Физическая и ментальная выносливость. Участие в марафонах = привычка к длинным дистанциям в бизнесе.
Коммуникация
🔒 Закрытый, деловой
Не любит публичность. Предпочитает содержательный диалог, а не «красивые» презентации. Без «воды».
Отношение к риску
📊 Контр-интуитивный прагматик
Ставка на пенсионеров (все смеялись — он заработал). Ориентация на данные, а не стереотипы.
Типология (по поведению)
D
Доминирование (ведущий)
I
Влияние (умеренное)
S
Стабильность (умеренная)
C
Совесть/Аналитика (сильный)
Тип: D-C (Доминирование + Аналитика) — лидер, принимающий решения на основе данных. Быстрый в «да/нет», но требует обоснования. Не поддаётся давлению, но уважает подготовленных собеседников.
Символы и хобби (глубинные мотивы)
Увлечение
Что говорит о человеке
🏃 Марафоны
Выносливость, долгосрочность, дисциплина, систематичность. Не ищет быстрых побед.
🦯 Коллекция тростей (300+ шт., включая Фаберже)
Эстет, коллекционер, внимание к деталям и истории. Ценит редкое, уникальное, не-массовое.
🎬 Кинопродюсерство (фильм «ДМБ»)
Творческое начало, любовь к «красивым историям», готовность к риску на раннем этапе.
❤️ Благотворительность (дети-сироты)
Эмпатия, социальная ответственность, чувство миссии. Это НЕ пиар — реальные результаты.
📜 Хронология карьеры
1978
Родился в Москве. Учился в математической спецшколе.
1995–1999
Международный университет в Москве, юриспруденция. Параллельно открыл юридическую фирму.
1998
Кризис разрушил первый бизнес. «Пришлось начинать почти с нуля».
2000–2004
Кинопродюсер. Создал студию «Полигон». Фильм «ДМБ» стал культовым. Награды «Кинотавра».
2001–2003
Вместе с братом Дмитрием купил Буйкомбанк (17 сотрудников, капитал ~2 млн руб.). Переименован в Совкомбанк.
2007
Банк России согласовал — 1-й зампред правления Совкомбанка.
2010–2015
Трансформация в универсальный банк. Ставка на пенсионеров оправдалась: минимальные потери в кризис 2014–2015.
2013+
Основание ГК «МТ-Интеграция» — ИТ-компания, цифровизация транспорта, городов, промышленности.
2021
Совкомбанк вышел на IPO. Покупка ХКФ Банка / «Хоум Банк».
2022
Санкции США против Совкомбанка и лично Хотимских (март 2022).
2024
Выручка группы 722 млрд руб. (×2 год к году). Рекордный рост активов. Интеграция Хоум Банка.
2025–2026
Стратегия: ИИ/LLM → вклад в ROE с 0,2% до 4%. Тысячи AI-инициатив. ESG-стратегия до 2026.
💎 Система ценностей (ключ к мотивации)
1. Знания и экспертиза
«Правильные решения опираются на знания. На очень глубокое понимание — будь то отрасль, макроэкономика или регулирование.»
2. Скорость решений
Ценит быстрое «нет» больше, чем затянутое «может быть». Экономия времени — уважение к партнёру.
3. Долгосрочность
Рост «по капиталу», не через риски. Реинвестирование прибыли. Марафон, не спринт.
4. Личная ответственность
«Лучшие акционеры — те, которые каждый день ходят на работу.» Не делегирует ключевые решения.
5. Социальная миссия
Фонд «Будущее сейчас» — дети-сироты. Проект «Технологии Добра» со «Сколково». Не пиар, а реальные результаты.
6. Технологичность
«90% того, что делает банк — технологии.» Рассматривает банк как tech-компанию в банковской оболочке.
«Я не работаю ради результата — я работаю ради своих ценностей. Нет цели стать крупнейшим или богатейшим.»
— Сергей Хотимский
🤝 Стиль переговоров
Как ведёт себя за столом переговоров
Параметр
Описание
Что это значит для тебя
Подготовка
Приходит с глубоким знанием цифр, фактов, контекста. Изучает собеседника заранее.
Будь максимально подготовлен. Никаких «мы прикидываем». Только конкретика.
Темп
Быстрый. Ценит быстрое «нет». Не терпит затянутых процессов.
Излагай суть сразу. Не растягивай вступление. Главное — в первые 5 минут.
Аргументация
Факты, цифры, макроэкономика, регуляторный контекст. Эмоции не работают.
Готовь данные, модели, прогнозы. Визуализируй. Говори на языке цифр.
Принятие решений
Сам принимает ключевые решения. Децентрализует операционку, но стратегия — за ним.
Обращайся к нему напрямую. Не рассчитывай, что «менеджер решит».
Покажи, что ты сделал домашнюю работу и понимаешь его контекст.
Что раздражает
Пустые обещания, неподготовленность, «вода», попытки манипулировать.
Никаких общих фраз. Только то, что можешь подтвердить.
«Красная кнопка»
Если чувствует непрофессионализм — скажет «нет» быстро и без возврата.
Первое впечатление = единственное. Не будет второго шанса «дослать материалы».
Распределение ролей в переговорах
Сергей отвечает за розничные риски и стратегию. Брат Дмитрий — за корпоративные риски. Они дополняют друг друга и общаются на языке макроэкономики. Если обсуждение касается корпоративного сектора — может привлечь Дмитрия.
Каналы коммуникации
Форумы и конференции — выступает на «Эксперт РА», Росконгресс, Финансовый конгресс ЦБ, Костромской экономический форум
YouTube-интервью — длинные форматы, где раскрывает философию управления
Не любит — короткие «жёлтые» интервью, ток-шоу, светскую хронику
💬 Ключевые цитаты (запомни и используй)
«Смысл в том, что мы быстро принимаем правильные решения. Правильные решения опираются на знания. На очень глубокое понимание — будь то отрасль, макроэкономика или регулирование.»
— Интервью «Эксперт» (ключевая фраза о философии управления)
«Я трудоголик. Я не работаю ради результата — я работаю ради своих ценностей. Нет цели стать крупнейшим или богатейшим.»
— Совкомбанк Журнал, «Персона дня»
«Мы всегда хотели строить универсальный банк, максимально диверсифицировать его по направлениям деятельности.»
— Интервью о стратегии Совкомбанка
«Мы выделяем определённый сегмент, устанавливаем для него P&L и даём огромные возможности человеку, который этим руководит, фактически быть предпринимателем.»
— О децентрализованном управлении
«Основное удовольствие в жизни — работа. У всех свои способы получать от жизни удовольствие, у нас такой — мы банкиры от ушей и до хвоста.»
— Совкомбанк Журнал
«Мы — лучшие акционеры, потому что мы каждый день ходим на работу.»
— YouTube-интервью о модели owner-operator
«ИИ не должен обезличивать сервис, а должен усиливать персональную ответственность.»
— О стратегии AI в Совкомбанке, 2025
«Зеркало заднего вида не гарантирует точный прогноз.»
ИИ/LLM: увеличить вклад AI в ROE с 0,2% до 4% — тысячи инициатив во всех подразделениях
Кредитный риск: жёсткий контроль на фоне высоких ставок и замедления экономики
ESG: стратегия социальных инвестиций до 2026, нулевые выбросы к 2030
Рост ROE: через оптимизацию затрат и комиссионные доходы
M&A: интеграция Хоум Банка завершена, новые поглощения возможны
⚠️ Важно для переговоров: Совкомбанк сейчас в фокусе двух мощных сил — AI-трансформация и управление кредитным риском на фоне высоких ставок. Если твоё предложение связано с технологиями, снижением рисков или повышением эффективности — это прямое попадание в их стратегические приоритеты.
💻 ГК «МТ-Интеграция»
Основана
2013 год
Сотрудников
~1 000 специалистов
Позиция
ТОП-30 ИТ-компаний РФ
Специализация
ТОП-3 поставщиков ИТ для транспорта
Что делает МТ-Интеграция
Группа компаний — архитектор, интегратор и оператор цифровизации городов и отраслей экономики. Позиционирует себя как технологическую организацию.
Отрасли:
Горная добычаНефтехимияПассажирский транспортДискретные производстваГородское управлениеЛогистика
Ключевые решения:
Сквозной контроль оборота сыпучих грузов
Контроль расхода топлива и мониторинг транспорта
Автоматизированный контроль технического состояния подвижного состава
Платформа геоинформационного мониторинга
Интеллектуальные системы видеонаблюдения и аналитики
Разработка ERP-систем
AR/VR удалённый помощник ремонтных работ
IoT, машинное зрение, видеоаналитика
Награды:
Digital City Awards — шорт-лист (контроль оборота сыпучих грузов)
IoT Global Awards — шорт-лист (цифровой контроль вывоза снега)
💡 Связь с переговорами: МТ-Интеграция — это «второй мозг» Хотимского в технологической сфере. Совкомбанк — «90% технологии», а МТ-Интеграция — это руки, которые строят цифровую инфраструктуру. Если твой проект пересекается с digital-трансформацией, IoT, AI, видеоаналитикой — это точка входа.
⚠️ Риски и чувствительные темы
🚫 Избегай этих тем: Они могут вызвать резкую негативную реакцию или закрыть диалог.
Тема
Почему чувствительная
Как обходить
🇺🇸 Санкции
Персональные санкции США с 2022. Блокировка активов. Неудобная тема.
Не упоминай. Если спросят — нейтрально: «Мы фокусируемся на российском рынке».
🏠 Недвижимость в США
Расследования «Важных историй» о передаче активов экс-супруге перед санкциями.
Категорически не поднимать.
👴 «Банк пенсионеров»
Хотя банк давно трансформировался, этот ярлык всё ещё «прилипает». Хотимский это знает и не любит.
Говори о Совкомбанке как о технологическом универсальном банке.
📰 Сенсационные обвинения
В сети есть непроверенные статьи с криминальными обвинениями. Никаких подтверждений в серьёзных СМИ.
Не ссылаться. Использовать только проверенные источники.
Что НЕ является проблемой (можно спокойно обсуждать)
✅ Стратегия AI/цифровой трансформации — Хотимский об этом говорит с гордостью
✅ Благотворительность и фонд «Будущее сейчас» — открыто и с удовольствием
✅ Спорт и марафоны — безопасная и приятная тема для «small talk»
✅ Коллекция тростей — эксклюзивная тема, показывает твою осведомлённость
✅ МТ-Интеграция и технологии — его страсть
🗺️ Mind Map — Сергей Хотимский
🧠 Психология
Системный аналитик · D-C тип · Трудоголик · Низкий нейротизм · Высокая дисциплина
Санкции США · Расследования · Высокие ставки · Кредитный риск
Модель принятия решений Хотимского
📋 Плейбук переговоров (пошаговая подготовка)
До встречи
1. Подготовка материалов
Подготовь краткую презентацию (10–15 слайдов) с фокусом на цифры и ROI
Включи раздел о макроэкономическом контексте — он это ценит
Покажи связь с AI/цифровой трансформацией — их стратегический приоритет
Подготовь 2–3 варианта сотрудничества с разным уровнем вовлечённости
Проведи скоринг своего предложения: что он получает, что рискует, какие альтернативы
2. Изучи его контекст
Последние выступления на форумах (особенно «Эксперт РА», Росконгресс)
Последние финансовые результаты Совкомбанка
Новости по МТ-Интеграция и их проектам
Отраслевые тренды, которые его волнуют (AI, регулирование, ставки)
Во время встречи
✅ ДЕЛАЙ
Начни с конкретики — зачем ты здесь и что предлагаешь
Говори на языке цифр, ROI, макроэкономики
Покажи, что ты сделал домашнюю работу по нему и банку
Упомяни AI-стратегию — это его боль и гордость одновременно
Предложи варианты — дай ему возможность выбора
Будь готов к быстрому «да» или «нет» — не обижайся
Покажи долгосрочное видение, а не разовую сделку
Можно обсудить марафоны/трости — покажет твою подготовку
Задавай вопросы о его видении — он любит делиться стратегией
Предложи «пилот» или «proof of concept» — снижает риски для него
🚫 НЕ ДЕЛАЙ
Не начинай с «small talk» дольше 2 минут — он ценит время
Не используй общие фразы и маркетинговый «бла-бла»
Не дави эмоциями — только логика и данные
Не обсуждай санкции, политику, зарубежные активы
Не обещай того, что не можешь подтвердить документально
Не упоминай «банк для пенсионеров» — это триггер
Не приходи с одним вариантом — «бери или не бери» не работает
Не переоценивай свою значимость — он встречается с топами рынка
Не используй манипулятивные техники — он их распознаёт мгновенно
Не спорь, если он сказал «нет» — спроси «почему» и предложи альтернативу
Идеальный «крючок» для начала разговора
Рабочий заход: «Сергей, я изучил вашу стратегию по AI — увеличение вклада LLM в ROE до 4% впечатляет. У меня есть решение, которое может ускорить этот процесс в [конкретной области]. Позвольте показать модель за 5 минут.»
Структура встречи (рекомендуемая)
Время
Блок
Цель
0–2 мин
Знакомство
Кратко, по делу. Упомяни подготовку.
2–7 мин
Контекст
Покажи, что ты понимаешь его бизнес и стратегию.
7–20 мин
Презентация
Главная часть. Цифры, модель, ROI. Без «воды».
20–30 мин
Дискуссия
Вопросы, возражения, варианты. Слушай больше, чем говоришь.
30–35 мин
Следующие шаги
Конкретные действия, сроки, ответственные.
🎬 Сценарии переговоров
🟢 Сценарий 1: Быстрое «да»
Триггер: Твоё предложение чётко вписывается в AI-стратегию и даёт быстрый ROI.
Поведение Хотимского: «Звучит интересно. Давайте попробуем на пилоте. С кем из команды связаться?»
Твои действия: Сразу предложи конкретный план пилота, сроки, метрики успеха. Не растягивай.
🟡 Сценарий 2: «Интересно, но не сейчас»
Триггер: Предложение релевантно, но не вписывается в текущие приоритеты (например, кредитный риск сейчас важнее AI).
Поведение Хотимского: «Сейчас мы фокусируемся на [X]. Вернёмся к этому через квартал.»
Твои действия: Спроси: «Что должно измениться, чтобы это стало приоритетом?» Получи критерий и дедлайн для follow-up.
🔴 Сценарий 3: Быстрое «нет»
Триггер: Предложение не соответствует модели или ценностям. Или ты не убедителен.
Поведение Хотимского: «Это не наш формат. Спасибо за время.»
Твои действия: Не дави. Спроси: «Могу ли я уточнить — что именно не подходит?» Это даст ценный фидбек и потенциально откроет дверь для альтернативы.